کاهش قیمت ممکن است لزوما فروش را افزایش ندهد، اما قطعا می تواند به دیگران آسیب برساند. لی شیانگ، مدیر عامل لی اتو، زمانی گفت.
در 22 آوریل، Li Auto رسما اعلام کرد که 2024 Li Auto L7، Li Li L8، Li Li L9 و Li Li MEGA سیستم قیمت جدیدی را اتخاذ خواهند کرد و هم کاربران جدید سفارش دهنده و هم کاربرانی که سفارش داده اند اما هنوز تحویل نداده اند می توانند لذت ببرند. قیمت جدید برای دارندگان Li Auto L7، Li Auto L8، Li Li L9 و Li Auto MEGA 2024 که خودروهای خود را خریداری کرده و تحویل گرفته‌اند، Li Auto تخفیف‌های نقدی ارائه می‌کند و اعلان‌های تخفیف نقدی را از طریق Li Auto App ارسال می‌کند.
گفتنی است لی اتو به ندرت در «جنگ قیمت» شرکت می کند و این کاهش قیمت اولین کاهش قیمت در مقیاس بزرگ در تاریخ است.
صاحبان خودروهای قدیمی تخفیف نقدی دریافت می کنند
به طور خاص، تمام سری L9 Li Auto، نسخه Max، و نسخه Ultra L7 و L8 همگی 20،{4}} یوان کاهش قیمت داشته اند. نسخه های حرفه ای L7 و L8 18،000 یوان قیمت دارند. و قیمت کل مدل MEGA MPV 30،{10}} یوان کاهش یافته است که قیمت اولیه آن 529800 یوان است.
پیش از این، سری Lili L چهارمین محصول Lili L6 را با قیمت اولیه 249,800 یوان راه‌اندازی کرد و سفارش‌ها در عرض 72 ساعت پس از عرضه از 10،{4}} واحد فراتر رفت. اگرچه این محصول در این دور کاهش قیمت شرکت نکرد، لیو جی، معاون امور بازرگانی لی اتو گفت که قیمت اولیه L6 در ابتدا قرار بود 259800 یوان باشد، اما با کاهش قیمت عرضه شد. 10،000 یوان در کنفرانس مطبوعاتی. از این منظر، ایده آل در حال حاضر در وضعیت کاهش قیمت برای تمامی سری ها قرار دارد. لی اتو فاش کرد که دلیل این تعدیل قیمت، تصمیم جامعی است که شرکت پس از ارزیابی محیط بازار و استراتژی های کاهش قیمت محصولات رقیب اتخاذ کرده است.
علاوه بر این، همزمان با تعدیل قیمت، Ideal مزایای جدیدی را برای مدت زمان محدود به ارزش کل 10،{2}} یوان برای دارندگان خودروهای جدید، از جمله 5،{4}} یوان انتخاب رنگ رایگان و 5، 000 یوان انبوه شارژ رایگان.
از منظر فروش، Li Auto 28984 خودروی جدید در ماه مارس تحویل داد که نسبت به سال قبل 39.2 درصد افزایش داشت. در سه ماهه اول سال 2024، Li Auto در مجموع 80400 دستگاه خودرو تحویل داد که نسبت به سال قبل 52.9 درصد افزایش داشت. با این حال، این حجم فروش هنوز با هدف سالانه Li Auto فاصله دارد. در ابتدای سال 2024، لی شیانگ در پلتفرم‌های اجتماعی اعلام کرد که هدف فروش لی اتو در سال 2024، 800،{16}} وسیله نقلیه است. برای رسیدن به این هدف، Li Auto باید 200،{18}} واحد در هر سه ماهه بفروشد. با این حال، با قضاوت از وضعیت فعلی، Li Auto هنوز یک دهم از هدف تمام سال خود را تکمیل نکرده است. بر این اساس، Li Auto هدف فروش خود را برای سال 2024 به 560،{23}}،000 خودرو تنظیم کرده است. تعدیل قیمت این بار در صنعت به عنوان تلاشی برای دستیابی به اهداف فروش تلقی می شود.
پس پس از کاهش قیمت، صاحبان خودروهایی که به تازگی مدل جدید خریداری کرده اند، چه باید بکنند؟ در همین راستا، ایده آل از تعدیل قیمت های قبلی دریافت که از پشت به صاحبان خودروهای قدیمی خنجر زده است و برای دارندگان خودروهای قدیمی که مدل های ارزان قیمت خریداری کرده اند، «تخفیف نقدی» راه اندازی کرده است. خبرنگار «چاینا تایمز» متوجه شد که «تخفیف نقدی» برای پرداخت غرامت نقدی به مالکان خودروهایی است که مدل‌های MEGA و سری 2024 L را خریداری کرده‌اند. بر اساس برآوردهای حاصل از داده های فروش شخص ثالث، ایده آل این بار بین 550 تا 600 میلیون یوان در یارانه برای دارندگان خودروهای قدیمی سرمایه گذاری خواهد کرد.
پس از انتشار این اطلاعیه، خبرنگاران متوجه شدند که در برخی از پلتفرم‌های اجتماعی، مالکان قدیمی خودروهای Lixiang قبلاً اعلان‌هایی مبنی بر دریافت تخفیف نقدی از Lixiang Cars ارسال کرده‌اند. مالک خودرویی که Ideal L9 Ultra را خریداری کرده بود، تصویری را پست کرد که نشان می‌دهد، "این نسخه مدل دارای یک تخفیف 15،{2}} یوان است." علاوه بر این، Ideal L8 Ultra و L7 Max نیز 15،{6}} یوان را پس می‌دهند. در اطلاعات کاهش قیمت، تعدیل قیمت مدل های فوق 20،{9}} یوان است.
علاوه بر این، MEGA ایده‌آل جبران کاهش قیمت است، با تخفیف نقدی 30،{1}} یوان. وانگ کان، تحلیلگر خودرو به خبرنگار چین تایمز گفت: "در حالی که لی اتو قیمت ها را تعدیل می کند، به صاحبان خودروهای قدیمی نیز غرامت نقدی می دهد، که ارزش آموختن آن توسط شرکت های خودروسازی را دارد. به هر حال، "جنگ قیمت" به خط اصلی صنعت تبدیل شده است. بازار خودرو اگر چه مصرف کنندگان می توانند از قیمت های پایین تری در هنگام خرید خودرو لذت ببرند، اما این موضوع باعث ایجاد یک ذهنیت «صبر و انتظار» می شود، زیرا این موج از فعالیت ها می تواند نگرانی های کاربران را برطرف کند ممکن است منجر به رشد فروش شود."
بیش از 40 شرکت خودروسازی کاهش قیمت را آغاز کرده اند
در واقع، به دلیل عواملی مانند رقابت شدید بازار و گرم شدن نمایشگاه خودرو پکن، کاهش قیمت به یک عملیات رایج برای شرکت های خودروسازی در ماه آوریل تبدیل شده است.
یک روز قبل از اعلام کاهش قیمت Li Auto، تسلا چین کاهش قیمت 14،000 یوان را برای همه مدل‌ها اعلام کرد. قیمت پایه مدل 3 تاکنون 231900 یوان، قیمت اولیه مدل Y 249900 یوان، قیمت پایه مدل S از 684900 یوان و قیمت پایه مدل X به 724900 یوان کاهش یافته است.
Xpeng Motors همچنین در 20 آوریل اعلام کرد که از هم اکنون تا 5 مه 2024 یارانه خرید خودرو به مدت محدود 500 میلیون یوان را راه اندازی خواهد کرد. مدل های تحت پوشش شامل G9، G6، P7i، و 2024 Xpeng P5، در مجموع چهار مدل هستند.
علاوه بر کاهش مستقیم قیمت‌ها، بسیاری از شرکت‌های خودروسازی نیز سیاست‌های تجارتی را در پیش گرفته‌اند. به عنوان مثال، NIO یارانه جایگزینی خودروهای سوختی را تا سقف 1 میلیارد یوان در 1 آوریل راه اندازی کرد. کاربران وسایل نقلیه سوختی که خودروهای NIO خود را با وسایل نقلیه جدید جایگزین می کنند، 10 یوان اضافی000 در وجوه یارانه تجهیزات اختیاری دریافت خواهند کرد. Chery Automobile همچنین به روز رسانی سیاست فصلی جایگزینی یارانه ده میلیارد دلاری را راه اندازی کرده است. برای مدت محدود، مالیات خرید مدل های تعیین شده به طور کامل معاف است. خودروهای دست دوم را می توان تا 30،{8}} یوان کسر کرد که شامل نسخه قهرمانی تیگو 8 PRO، نسخه قهرمان تیگو 8 پلاس، تیگو 9، و آریزو 8 نسخه پرانرژی و دیسکاوری 06 و سایر مدل ها می شود.
در رابطه با شرکت‌های خودروی سرمایه‌گذاری مشترک، خبرنگاران چین تایمز در تاریخ 21 آوریل از تعدادی از فروشگاه‌های 4S با نام تجاری مشترک بازدید کردند. در میان آنها، فروش فروشگاه ولوو گفت: "در حال حاضر، یارانه تجاری 20،{4}} یوان در دسترس است. مشتریان می توانند خودروهای قدیمی خود را برای ارزیابی و پردازش به ما تحویل دهند.
کارکنان فروش تویوتا FAW گفتند که از 1 تا 3 آوریل، همه مدل‌های تویوتا FAW می‌توانند از یارانه‌های جایگزین تا سقف 16،{3}} یوان و همچنین سیاست‌های مالی مانند عدم پیش‌پرداخت برای تا سقف استفاده کنند. تا 8 سال و 0 نرخ سود برای 36 دوره.
علاوه بر این، طبق گزارش رسانه ها، Zhijie S7 سفارشات Xiaomi SU7 را در فروشگاه ها «قطع» کرد. هنگام خرید هر مدل Zhijie S7، پس از پرداخت نهایی، مبلغ 5،{5}} یوان واریزی غیرقابل استرداد برای قفل SU7 شیائومی به طور مستقیم از قیمت خودرو کسر می شود. مشخص است که از زمان عرضه شیائومی SU7، فروشگاه های بزرگ هواوی این سیاست موقت را راه اندازی کرده اند که تا پایان ماه می ادامه خواهد داشت.
از این منظر اکثر شرکت های خودروسازی برای تصاحب بازار، سیاست های ترجیحی متفاوتی را در پیش گرفته اند. بر اساس آمار ناقص خبرنگاران، از فروردین ماه تاکنون، بیش از 40 شرکت خودروسازی با مجموع 128 سری خودرو، کاهش قیمت یا تعدیل ترجیحی انجام داده اند که شامل 84 مدل سوخت سنتی و 44 مدل جدید انرژی است.
کوی دونگشو، دبیر کل انجمن خودروهای سواری نیز اخیرا سندی را منتشر کرده است که در آن بیان شده است که مقیاس کاهش قیمت ها در بازار خودرو در سه ماهه اول سال 2024 از 60 درصد آن در کل سال 2023 فراتر رفته است که معادل کل آن است. مقیاس کاهش قیمت در سال 2022. عوامل اصلی موثر بر کاهش قیمت ها، هیبریدی های برقی و پلاگین خالص هستند. مدل های انرژی جدید; با قضاوت از سرعت کاهش قیمت ها، کاهش قیمت ها در سال 2023 به طور کلی نسبتا متعادل است، اما کاهش قیمت ها در سال 2024 در ماه های فوریه و مارس به سطح فوق العاده قوی رسیده است که در مقایسه با تاریخ، سطح شگفت انگیزی است.
